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Comment recruter des vendeurs … qui vendent ! |
Auteur des 3 livres "le recrutement des commerciaux" (Editions d'Organisation), "Comment vendre honnêtement" et « Comment recruter des vendeurs … qui vendent » (Editions Athéna-Paris), Florian MANTIONE présente les techniques les plus efficaces pour définir la fonction du vendeur, établir son profil (il n'existe pas de profil type !) et rechercher les bons candidats là où ils se trouvent grâce à Internet, aux réseaux sociaux ou chez les concurrents... Il développe son concept "d'entretien consensuel" et indique les avantages et les limites des outils d'évaluation : entretiens, tests, assessment... Enfin, il dévoile des éléments prédictifs pour s'assurer que le vendeur... vendra !
Présentation d'une méthodologue simple à utiliser qui a fait ses preuves pour recruter plus de 5 000 vendeurs et cadres commerciaux depuis 1976.
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Atelier FLORIAN MANTIONE INSTITUT |
| 18/03/2014 de 15:45 à 16:45 |
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